Neuro-Marketing Teil 4

Kundenpsychologie

Das Stimulanz-SystemDie drei Emotionssysteme im Gehirn Die Motiv- und Emotionssysteme setzen sich aus drei großen „Hauptsystemen“ zusammen, welche mit bestimmten Persönlichkeitseigenschaften verbunden und bei jedem Menschen unterschiedlich stark ausgeprägt sind. Die drei Emotionssysteme im Gehirn bestehen aus: Balance-System Dominanz-System Stimulanz-System Weitere Faktoren die unser Kaufverhalten beeinflussen sind:Das Stimulanz-System Das Stimulanz-System hasst Sicherheit und Konstanz. Die…

Neuro-Marketing Teil 3

Kundenpsychologie

Das Dominanz-SystemDie drei Emotionssysteme im Gehirn Die Motiv- und Emotionssysteme setzen sich aus drei großen „Hauptsystemen“ zusammen. Diese sind mit bestimmten Persönlichkeitseigenschaften verbunden und bei jedem Menschen unterschiedlich stark ausgeprägt. Die drei Emotionssysteme im Gehirn bestehen aus: Balance-System Dominanz-System Stimulanz-System Das Dominanz-System Dieses System wird von den Neurotransmittern Testosteron, Glutamat und auch Dopamin dominiert. Beteiligte…

Neuro-Marketing Teil 2

Kundenpsychologie

Neuro-Marketing Teil 1 Wie unser Unterbewusstsein unsere Kaufentscheidungen beeinflußt. Wie unser Unterbewusstsein unsere Kaufentscheidungen beeinflußt Haben Sie sich schon einmal darüber Gedanken gemacht, warum Sie etwas kaufen bzw. was Sie zum Kaufen treibt? Viele Menschen denken, dass sie ihre Einkaufsentscheidungen bewusst und rational treffen. Sie bemerken nicht, dass sie in Wahrheit unbewusst zum Kauf getrieben…

Neuro-Marketing Teil 1

Kundenpsychologie

Neuro-Marketing Teil 1 Wie unser Unterbewusstsein unsere Kaufentscheidungen beeinflußt. Wie unser Unterbewusstsein unsere Kaufentscheidungen beeinflußt Haben Sie sich schon einmal darüber Gedanken gemacht, warum Sie etwas kaufen bzw. was Sie zum Kaufen treibt? Viele Menschen denken, dass sie ihre Einkaufsentscheidungen bewusst und rational treffen. Sie bemerken nicht, dass sie in Wahrheit unbewusst zum Kauf getrieben…

Wie Empfehlungs-Marketing funktioniert

Kundenpsychologie

Wie Empfehlungs-Marketing funktioniert Empfehlungen sind nach wie vor die beste Möglichkeit, um neue Kunden zu gewinnen. Empfehlungen sind gratis und haben durch den persönlichen Kontakt eine besonders große Wirkung. Nutzen Sie die Wirkung des „Mund-zu-Mund-Marketing“ aktiv und gezielt. Beachten Sie bitte, dass kaum etwas im Leben zufällig und von alleine funktioniert. Auch Empfehlungs-Marketing muss gut…

Der Elevator Speech

Kundenpsychologie

Der Elevator Speech Das „Aufzugs-Gespräch“ wurde 1905 von Dale Carnegie als persönliche Visitenkarte erfunden. Es ist Ihr Werkzeug, um in 2 Minuten Ihr Angebot auf den Punkt zu bringen und Ihr Gegenüber zu begeistern. Zentrale Punkte des Elevator Speech (auch „Elevator Pitch“ genannt) sind: Wer bin ich? Was mache ich? Warum kann ich das? Wer…

Wie Sie qualifizierte E-Mail Adressen selbst generieren

Lead Gewinnung

E-Mail Adressen generierenSo bauen Sie systematisch Ihren E-Mail Adressen-Stamm auf E-Mail Adressen sind Gold wert. Je mehr qualifizierte E-Mail Adressen Sie haben, desto größer ist Ihr Potenzial an Auftragschancen. Ein großes Potenzial an Auftragschancen bedeutet automatisch auch mehr Aufträge, mehr Umsatz, mehr Gewinn. Eines gleich vorweg: E-Mail Adressen gibt es auf legalem Weg nicht zu…

15 Tipps für wirkungsvolles E-Mail Marketing

E-Mail Marketing

15 Tipps für wirkungsvolles E-Mail MarketingWie Sie die Wirkung Ihrer E-Mailings erhöhenGenaue Zielgruppen-Selektion:   Je genauer die Zielgruppe, desto höher die Trefferquote. Besser mehrere kleinere Mailings an unterschiedliche Zielgruppen, als ein großes an alle verfügbaren Adressen. Auswählen der richtigen E-Mail Adressenliste: Je höher die Qualität der Adressen, desto höher ist auch die Response-Rate. Deutliche und…