Die traditionellen Akquise-Strategien der 1990er und frühen 2000er Jahre funktionieren nicht mehr. Postalische Mailings, telefonische Kaltakquise und anschließende Firmenpräsentationen bringen immer weniger Erfolg. Und das bei steigenden Kosten.
Warum ist das so? Mit dem Internet und den Social Media hat sich unser Informations- und Entscheidungsverhalten grundlegend verändert. Wir lassen uns Produkte und Dienstleistungen nicht mehr aufschwatzen. Sondern wir entscheiden selbst, wofür wir uns interessieren. Die Informationen holen wir uns selbst im Internet.
Erfahren Sie hier wie die Internet-Akquise-Strategie funktioniert. Und was wir für Sie tun können.
Aus diesem Grund funktionieren alte Druck-Marketing Strategien nicht mehr. Neue Strategien sind gefragt. Die Internet-Akquise Strategie ist ein vielfach erprobtes Kunden-Sog-System. Wir erzeugen einen Nachfrage-Sog – anstatt potenziellen Kunden per Kaltakquise hinterher zu laufen.
Wie geht das? Mit für die Zielgruppe wertvollen Content in Form von Fachwissen und Tipps ködern wir Interessenten mit deren E-Mail Adresse (Leads). Im nächsten Schritt arbeiten wir am Aufbau von Vertrauen. Immer neuer Content zeigt unseren Leads, dass wir deren Probleme kennen. Und die dafür passenden Lösungen anbieten. Der Effekt: die wirklich Interessierten melden sich von selbst bei uns.
Kunden möchten sich gut aufgehoben fühlen. Sie kaufen dort, wo ihr subjektiver Nutzen am größten ist. Positionierung heißt Konzentration auf das brennendste Problem bzw. auf den sehnlichsten Wunsch Ihrer Kunden. Und damit verbunden das Anbieten einer Lösung dafür. Zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie Spezialist bzw. Experte für diese spezifische Lösung sind. Nur so wecken Sie das Interesse potenzieller Kunden im Internet.
Positionierung heißt im Internet auch Fokussierung. Der potenzielle Kunde muss innerhalb von nur 4 Sekunden erkennen, wofür Sie bzw. Ihr Unternehmen steht. Machen Sie Ihre Lösungen zu einem Thema. Machen Sie sich mit diesem Thema im Internet bekannt. Ziel ist, dass Sie für Ihr Thema die Themen-Führerschaft erlangen. Und so im Kopf Ihrer Zielgruppe als Nummer 1 im Kopf gespeichert sind.
Um Interessenten zu gewinnen, müssen Sie diesen einen guten Grund geben, um mit Ihnen in Kontakt zu treten. Ein guter Grund ist immer etwas, was dem Interessenten einen Nutzen bietet. Und dazu kostenlos und unverbindlich ist.
Beliebte Köder sind E-Books (spezielle Ratgeber-Broschüren in elektronischer Form) und Goodies wie z.B. Checklisten, Videos und Einladungen zu Webinaren. Diese Goodies bieten dem Interessenten einen echten Nutzen. Und Ihr Unternehmen wird als Spezialist bzw. Sie als Experte für eine bestimmte Problemlösung bzw. Ich Thema wahrgenommen.
Bewerben Sie Ihren Köder in Ihren Social Media Kanälen, auf der eigenen Website, auf Themen-Portalen, mittels Fachartikeln und Online Pressemeldungen. Diejenigen, die sich im Moment mit der Thematik des Goodies (z.B. „Energiesparender Hausumbau“, „Kunden gewinnen über das Internet“, etc.) beschäftigen, fordern dieses Goodie an, weil sie das Thema interessiert und sie auch Bedarf am Angebot Ihres Unternehmens haben.
Leads sind qualifizierte Interessenten für eine spezifische Problemlösung, die Sie anbieten. Im Unterschied zu bloßen Besuchern Ihrer Website, „kennen“ Sie Ihre Leads mit deren E-Mail Adresse. Manchmal auch mit Namen.
Möchte der Interessent in Genuss des Goodies kommen, kommt er zuerst auf eine Landing Page. Diese spezielle Ein-Seiten-Homepage ist dafür da, Adressen von Interessenten zu sammeln. Nach der Eingabe der E-Mail Adresse wird der Download-Link für das Goodie automatisch per E-Mail verschickt.
Sie sehen, der Deal funktioniert ganz einfach: Goodie im Austausch gegen E-Mail Adresse.
Ein Autoresponder ist eine automatisch generierte Serie von E-Mails. Die Absicht ist, gleich zu Beginn der Beziehung mit dem Interessenten warm zu werden. Eine spezielle Software erledigt im Hintergrund alle Aktivitäten auf Autopilot. Sie versendet das Goodie, schreibt Dankeschön-Mails und ruft Ihr Unternehmen in gewünschten Zeitabständen immer wieder in Erinnerung. Kein Interessent wird vergessen.
Für Sie bedeutet das eine Entlastung von Routine-Aufgaben im Marketing und Verkauf. Außerdem bauen Sie kontinuierlich einen Vorrat an Interessenten und Auftrags-Chancen auf.
Halten Sie mit regelmäßigen Akquise-Mailings Ihre Leads am Laufenden. Machen Sie sich immer wieder interessant. Präsentieren Sie Ihren Lesern immer wieder neue Nutzen-Aspekte.
So halten Sie den Kontakt mit allen Interessenten und bauen Vertrauen auf. Durch kontinuierliche Mailings festigen Sie Ihren Ruf als Spezialist bzw. Experte. Sie werden im Kopf & Herz Ihrer Leads zur Nummer 1.
Sie haben den Kontakt über das Internet-Akquise-System hergestellt. Und das nötige Vertrauen aufgebaut. Nun folgt die Zeit der Ernte. Freuen Sie sich über qualifizierte und konkrete Anfragen Ihrer Leads. Schließen Sie nun das Geschäft telefonisch oder durch einen persönlichen Besuch ab.
Tipp: Wenn Sie genügend Leads haben, dann reift zu jeder Zeit der eine oder andere. Das heißt, Sie ernten kontinuierlich über das ganze Jahr verteilt!
Suchen Sie noch nach einem Verkaufsturbo? Wie wäre es, wenn Sie 100 Interessenten zugleich Ihr Angebot präsentieren? Mit einem Akquise-Webinar ist das möglich. Ihr Vorteil: die ECHTEN Kaufinteressenten melden Sie gleich nach dem Webinar ganz von alleine.
Möchten auch Sie Neukunden übers Internet gewinnen? Dann buchen Sie unser Internet-Akquise Masterplan Coaching. Je nach Paket, arbeiten Sie 1 oder 2 Tage mit der Expertin Margit Moravek an Ihrer Internet-Akquise Strategie.
Zur Internet-Akquise Strategie gehört auch ein detaillierter Umsetzungs-Fahrplan. Auf der Basis des Masterplan Coachings sind Sie in der Lage, Ihr Internet-Akquise System selbst aufzusetzen. Oder es von unserem Team umsetzen zu lassen.
