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| INSERATE |
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| Bestechende Inserate |
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| Rücken Sie Ihr Angebot ins rechte Licht. Machen Sie sich bekannt und punkten Sie bei Image und Bekanntheit. Durch Inserate, denen sich der Leser nicht entziehen kann. |
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| Wovon hängt die Werbewirkungen von Inseraten ab? |
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Die Werbewirkung von Inseraten hängt von folgenden Faktoren ab:
> Gestaltung des Inserats (Bild-Text-Aussage, Auffälligkeit)
> Farbigkeit des Inserats
> Größe des Inserats
> Platzierung des Inserats im Medium (vorne, hinten, links, rechts)
> Inseraten-Umfeld (im Inseratenteil, im Texteil, neben Mitbewerb, neben PR-Text)
> Affinität des Mediums mit der Zielgruppe
> Auflage und Erscheinungsintervall des Mediums
> Leser-Blatt-Bindung
> Anzahl der Schaltungen in einem Medium
> Anzahl der Schaltungen in verschiedenen Medien
Werbewirkung hat immer mit Lerneffekt zu tun (Lernkurve!). Erst ab 6 Kontakten nehmen Ihre Zielpersonen Ihre Werbebotschaft wahr bzw. können sich daran erinnern. Um einen ungestützten Bekanntheitsgrad zu erzielen, Image- und Einstellungs-Änderungen zu bewirken, bedarf es weit mehr Kontakten.
Die Häufigkeit der Schaltung und die Größe des Inserats sind Hauptfaktoren für den Erfolg eines Inserats! Die Gestaltung kommt erst an dritter Stelle.
Reicht Ihr Budget nicht fürs "Klotzen" mit Dauerinseraten, dann "kleckern" Sie mit aufälligen und prägnanten Inseraten. Ein gutes Design kann mangelnde Häufigkeit bis zu einem gewissen Grad wettmachen. Nutzen Sie in jedem Fall die Wirkung von Bildern und Farben! |
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| Abb.: Inserate in technischen Fachzeitschriften für Kunde "Pepperl + Fuchs" |
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| Tipps zur Gestaltung von Anzeigen |
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Ein gutes Inserat spricht immer Ratio und Emotionen an. Ob rationale oder emotionale Argumente dominieren, hängt vom Involvement (Betroffenheit) der Zielgruppe in Bezug auf Ihr Angebot ab.
> Je weniger Involvement oder je spontaner der Entscheidungsprozeß, desto eher sollten die Emotionen dominieren. Ebenso bei Produkten, die sich technologisch von ähnlichen Produkten nicht wesentlich unterscheiden. Ziel ist es mittels Emotionen einen emotionalen Produktraum zu schaffen und die Zielgruppe emotional zu konditionieren. Z.B. bei Kosmetika, Süßwaren, Zigaretten, etc.
> Je mehr sich die Zielpersonen mit dem Kauf-Entscheidungsprozeß auseinander setzen (hohes Involvement), desto eher sind sie für rationale Argumente aufgeschlossen. Z.B. bei Autos, Investitionsgütern, etc.
Nach den Erkenntnissen der Gehirnforschung haben linke und rechte Gehirnhälfte unterschiedliche Aufgaben. Die sog. Hemisphärentheorie besagt, dass die linke Gehirnhälfte für sprachlich-logische Verarbeitung zuständig ist, während die rechte Gehirnhälfte die bildlich-emotionale Verarbeitung übernimmt. Die Verarbeitung und Speicherung von Informationen erfolgt immer doppelt: mittels Bild und mittels Sprachcode.
Die Macht der Bilder:
Bilder sind Texten in vieler Hinsicht überlegen, denn Bilder bieten auf den ersten Blick einen überschaubaren Informationswert. Der Bildteil von Anzeigen wird nachweislich als erstes betrachtet und wahrgenommen. Elemente, die zuerst aufgenommen werden, werden wiederum besser behalten und erinnert. Außerdem fördert die Aktivierung von Bildern die Verarbeitung von Werbeinformationen.
Worte wiederum können innere Bilder auslösen und werden im sprachlichen System in Form von Assoziationen gespeichert. Ob Texte verständlich sind, hängt wesentlich von den gewählten Worten, vom Aufbau der Sätze und der Schrift ab. Dem Schrifttyp kommt eine besondere Bedeutung zu, weil er emotionale Appelle (jugendlich, dynamisch, altmodisch) zu verstärken hilft. |
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| Abb.: Inserate in Publikums-Zeitschriften für Kunde "La Ville" |
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| Alles an seinem Platz |
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| Die sogenannten Platzierungsvariablen spielen eine wesentliche Rolle für die Wirkung der Botschaft. Das schlägt sich auch im Anzeigentarif nieder. Anzeigen im vordersten Teil einer Zeitschrift oder eines Fachmediums sind wirksamer als solche im Anzeigenteil. Top-Platzierungen sind die Umschlagseiten (Titelseite und letzte Seite). Es besteht kein signifikanter Unterschied in der Werbewirkung einer linken oder rechten Seite, wenn die Zeitung/Zeitschrift nicht zu dick ist. Der Grund: es gibt genauso viele Leser, die ein Blatt von vorne nach hinten durchblättern wie umgekehrt! |
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| Inserate mit Coupon |
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Inserate mit Coupon zählen zu den Direct Marketing Instrumenten. Wenden Sie sich mittels Coupon-Inserat an eine weitgefaßte Zielgruppe (z.B. Senioren) und filtern Sie Interessenten aus (z.B. alle Senioren mit Hörproblemen). Die dadurch gewonnenen Adressen können Sie dann mittels Direct Mail weiterbearbeiten.
Der Erfolg von Coupon-Inseraten hängt vielfach von der Attraktivität des "Zuckerls" ab, das dem Einsender des Coupons versprochen wird. Achtung: bei Coupon-Anzeigen liegt das Erfolgsrezept im Gesetz der großen Zahl. Da der Response in der Regel bei ca. 0,05 - 0,1% liegt, sollten Sie möglichst breit streuen, um die gewünschte Anzahl an Adressen oder Bestellungen zu bekommen. Bei Gewinnspielen ist die Response-Rate zwar höher, dafür sind die gewonnen Adressen weniger hochwertig. |
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| Unsere Leistungen |
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> Analyse der Ausgangssituation und Erstellen eines Mediaplans
> Medien-Buchungen
> Konzept, Text und grafische Gestaltung von Inseraten
> Abwicklung mit den Verlagen |
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> Anfrage zu "Image- & Verkaufsförderung" stellen
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