Marketing-Klausur: Das kaufbare Angebot

Wer möchte schon die Katze im Sack kaufen?

Flüchtet sich Ihr Kunde in Floskeln wie "derzeit kein Bedarf"? Dann haben Sie ihm nicht klar gemacht, was ihm Ihre Leistung bringt. Wer möchte schon die Katze im Sack kaufen? Verwandeln Sie Ihre Dienstleistung bzw. Ihr (erklärungsbedürftiges) Produkt in ein gefragtes Angebot. 

Gemeinsam erarbeiten wir:

• Welche Grundgedanken oder Wünsche das Kaufverhalten Ihrer Kunden lenken
• Welche Aufgaben oder Probleme Ihr Angebot löst
• Welchen Wunsch Ihr Angebot erfüllt
• Wie der Kunde die Aufgabe bzw. das Problem bisher gelöst hat
• Welche Nachteile die bisherige Lösung hatte
• Womit Ihr Kunde Ihr Angebot vergleicht – mit einer anderen Variante oder mit Ihrem direkten Mitbewerber
• Was für Ihren Kunden der "springende Punkt" ist um Ihr Angebot zu wählen
• Welche Vorteile Ihre Angebote (rational und emotional) bieten
• Welche Details Ihres Angebots für die Kaufentscheidung relevant sind (z.B. wie funktioniert das, Preis, Leistungsumfang, etc.)

Das Ergebnis:

• Sie erkennen die Kundennutzen, die Ihre Zielgruppe ansprechen
• Sie kennen die Kaufmotive Ihrer Kunden genauer und wissen, wie Sie potenzielle Kaufinteressierte ansprechen
• Sie steigern Ihren Absatz durch geschickte Bedarf-Weckung für Ihr Produkt/Angebot
• Sie nützen Gefühle und generieren Kundenwünsche
• Sie gestalten ein "kaufbares Angebot", das Neu-Kunden anzieht

Bestimmen Sie die Schwerpunkte Ihrer Klausur selbst!

Die von uns an dieser Stelle angeführten Klausur-Inhalte sind Vorschläge. Die tatsächlich erarbeiteten Inhalte und Ergebnisse richten Sich individuell nach Ihren Zielen und Wünschen sowie der verfügbaren Klausurzeit.

In einem Vorgespräch besprechen wir Ihr Projekt und definieren gemeinsam Ziele, Inhalte, gewünschte Ergebnis sowie den zeitlichen Umfang der Klausur.