Marketing-Klausur: Positionierung

Warum soll der Kunde ausgerechnet bei Ihnen kaufen?

Eine einfache Frage - eine schwierige Antwort. Lautet Ihre Antwort "wir sind kompetent, freundlich, preiswert und haben Erfahrung"?

Was glauben Sie antwortet Ihr Mitbewerber? Ist Ihr Konkurrent auch kompetent, freundlich, preiswert und hat Erfahrung? Eben. 

Gemeinsam erarbeiten wir:

• Warum der Kunden ausgerechnet bei Ihnen kaufen soll
• Was Sie besser können als die Mitbewerber
• Welche Zielgruppe Ihr Unternehmen besonders anspricht
• Wofür Sie bekannt sein möchten
• Ihren USP (Unique Selling Proposition) – was Ihr Unternehmen bzw. Ihr Angebot einzigartig macht (Sachebene)
• Ihr emotionales Alleinstellungs-Merkmal (Emotionale Differenzierung)
• Welche Werte Ihr Unternehmen vermittelt? Ist-Image
• Welche Werte es in Zukunft vermitteln soll? Soll-Image
• Wo die größten Abweichungen zwischen Ist- und Soll-Image sind

Ihre Vorteile:

• Wir erstellen eine SWOT-Analyse Ihres Unternehmens bzw. Ihres Angebots:
  Stärken – Schwächen – Chancen – Risken
• Wir fassen Ihre Positionierung in schlagende Worte
• Wir „verpacken“ Ihre Positionierung verkaufswirksam
• Wir fassen Ihre Unternehmenstätigkeit in eine Kernaussage
• Wir arbeiten den relevanten Zusatznutzen Ihres Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung heraus
• Wir machen Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung unverwechselbar & nicht leicht kopierbar
• Wir heben den Unterschied zwischen Ihrem Angebot und dem des Wettbewerbers gewinnbringend hervor
• Wir verbinden Ihr äußeres Erscheinungsbild mit Bildern und Emotionen (Image)

Das Ergebnis:

• Sie heben sich klar vom Mitbewerber ab - dank richtiger Positionierung
• Sie freuen sich über eine klare Positionierung, die Sie am Markt einzigartig macht
• Sie prägen ein Image, das Ihre Produkte bzw. Dienstleistung aufwertet

Bestimmen Sie die Schwerpunkte Ihrer Klausur selbst!

Die von uns an dieser Stelle angeführten Klausur-Inhalte sind Vorschläge. Die tatsächlich erarbeiteten Inhalte und Ergebnisse richten Sich individuell nach Ihren Zielen und Wünschen sowie der verfügbaren Klausurzeit.

In einem Vorgespräch besprechen wir Ihr Projekt und definieren gemeinsam Ziele, Inhalte, gewünschte Ergebnis sowie den zeitlichen Umfang der Klausur.

Allgemeine Informationen und Leistungsumfang unserer Marketing-Klausuren