Inserate

Bestechende Inserate

Rücken Sie Ihr Angebot ins rechte Licht. Machen Sie sich bekannt und punkten Sie bei Image und Bekanntheit. Durch Inserate, denen sich der Leser nicht entziehen kann.

Tipps zur Gestaltung von Anzeigen

Ein gutes Inserat spricht immer Ratio und Emotionen an. Ob rationale oder emotionale Argumente dominieren, hängt vom Involvement (Betroffenheit) der Zielgruppe in Bezug auf Ihr Angebot ab.

• Je weniger Involvement oder je spontaner der Entscheidungsprozeß, desto eher sollten die Emotionen dominieren. Ebenso bei Produkten, die sich technologisch von ähnlichen Produkten nicht wesentlich unterscheiden. Ziel ist es mittels Emotionen einen emotionalen Produktraum zu schaffen und die Zielgruppe emotional zu konditionieren. Z.B. bei Kosmetika, Süßwaren, Zigaretten, etc.

• Je mehr sich die Zielpersonen mit dem Kauf-Entscheidungsprozeß auseinander setzen (hohes Involvement), desto eher sind sie für rationale Argumente aufgeschlossen. Z.B. bei Autos, Investitionsgütern, etc.

Nach den Erkenntnissen der Gehirnforschung haben linke und rechte Gehirnhälfte unterschiedliche Aufgaben. Die sog. Hemisphärentheorie besagt, dass die linke Gehirnhälfte für sprachlich-logische Verarbeitung zuständig ist, während die rechte Gehirnhälfte die bildlich-emotionale Verarbeitung übernimmt. Die Verarbeitung und Speicherung von Informationen erfolgt immer doppelt: mittels Bild und mittels Sprachcode.

Die Macht der Bilder:

Bilder sind Texten in vieler Hinsicht überlegen, denn Bilder bieten auf den ersten Blick einen überschaubaren Informationswert. Der Bildteil von Anzeigen wird nachweislich als erstes betrachtet und wahrgenommen. Elemente, die zuerst aufgenommen werden, werden wiederum besser behalten und erinnert. Außerdem fördert die Aktivierung von Bildern die Verarbeitung von Werbeinformationen.

Worte wiederum können innere Bilder auslösen und werden im sprachlichen System in Form von Assoziationen gespeichert. Ob Texte verständlich sind, hängt wesentlich von den gewählten Worten, vom Aufbau der Sätze und der Schrift ab. Dem Schrifttyp kommt eine besondere Bedeutung zu, weil er emotionale Appelle (jugendlich, dynamisch, altmodisch) zu verstärken hilft.

Inserate mit Coupon

Inserate mit Coupon zählen zu den Direct Marketing Instrumenten. Wenden Sie sich mittels Coupon-Inserat an eine weit gefasste Zielgruppe (z.B. Senioren) und filtern Sie Interessenten aus (z.B. alle Senioren mit Hörproblemen). Die dadurch gewonnenen Adressen können Sie dann mittels Direct Mail weiterbearbeiten.

Der Erfolg von Coupon-Inseraten hängt vielfach von der Attraktivität des "Zuckerls" ab, dass dem Einsender des Coupons versprochen wird. Achtung: bei Coupon-Anzeigen liegt das Erfolgsrezept im Gesetz der großen Zahl. Da der Response in der Regel bei ca. 0,05 - 0,1% liegt, sollten Sie möglichst breit streuen, um die gewünschte Anzahl an Adressen oder Bestellungen zu bekommen. Bei Gewinnspielen ist die Response-Rate zwar höher, dafür sind die gewonnen Adressen weniger hochwertig.

 Im Rahmen unseres Angebots "Media-Service" beraten wir Sie zum Thema "Schaltungen in Medien".