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| VERTRIEBS-MARKETING |
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| Werden Sie die Nummer 1 bei Ihren Vertriebspartnern |
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Der Erfolg eines (neuen) Produktes steht und fällt oft mit Ihren Vertriebspartnern.
Die Vertriebspartner sind der Flaschenhals an dem es eng wird! Hier entscheidet sich, ob Ihr Produkt toppt oder floppt. Überlassen Sie diese Entscheidung nicht dem Zufall.
Informieren, motivieren und unterstützen Sie Ihre Vertriebspartner in jeder Phase. |
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| Abb.: Der Vertriebspartner wacht über Ihren Umsatz |
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| Wie informieren Sie Ihre Vertriebspartner? |
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Produktblätter alleine reichen nicht aus! Denn sie transportieren keine Gefühle, emotionale Nutzen und Begeisterung. Nur wenn Ihr Vertriebspartner Ihr Angebot samt seinen Kunden-Nutzen und Kauf-Motiven kennt, kann er im entscheidenden Moment - in der Kaufsituation - Begeisterung auslösen und den Endkunden überzeugen.
An welches Produkt denken Ihre Vertriebspartner zuerst, wenn sie beim Kunden sind? An Ihr Angebot oder an das vom Wettbewerber? Die Kaufsituation ist meist Stress für Ihren Vertriebspartner. Ihr Angebot muss daher fest im Kopf Ihrer Vertriebspartner verhaftet sein. Nur so, denkt Ihr Vertriebspartner im richtigen Moment an das richtige Produkt.
Comstratega weiß, worauf es bei der Betreuung von Vertriebspartnern ankommt. Schließlich betreut Comstratega Unternehmen und Vertriebspartner vieler Branchen und kennt daher die Wünsche und Bedürfnisse der jeweiligen Zielgruppe. |
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| Wer sind Ihre Vertriebspartner? |
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Neben den eigentlichen Vertriebspartnern, die Produkte auf einer der bekannten Handelsstufen (Importeur, Großhandel, Einzelhandel) vertreiben, gibt es auch weniger "typische" Vertriebspartner, die aber eine große Macht als Meinungsbildner haben.
z.B.:
> Versicherungsgesellschaften: freie Versicherungsmakler
> Finanzgesellschaften: freie Vermögensberater
> Getränkeindustrie: Gastwirte
> Tour-Operator, Fluglinien: Reisebüros
> Autoimporteure, Autozubehör-Hersteller: Autoverkäufer
> Pharmaprodukte: Apotheken, Ärzte
> Installationsmaterial: Installateure
> Elektromaterial: Elektriker
> Baumaterial: Baumeister
> Möbel, Beleuchtung, Wintergärten, Garagentore: Architekten |
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> Anfrage zu "Vertriebs-Marketing" stellen
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