| KUNDEN GEWINNEN MIT EMPFEHLUNGS-MARKETING |
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| Wie Empfehlungs-Marketing funktioniert |
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Empfehlungen sind nach wie vor die beste Möglichkeit, um neue Kunden zu gewinnen. Empfehlungen sind gratis und haben durch den persönlichen Kontakt eine besonders große Wirkung.
Nutzen Sie die Wirkung des "Mund-zu-Mund-Marketing" aktiv und gezielt. Beachten Sie bitte, dass kaum etwas im Leben zufällig und von alleine funktioniert. Auch Empfehlungs-Marketing muss gut vorbereitet, eingeübt und geplant sein. So schaffen Sie es, Ihr Gegenüber von sich und Ihrem Angebot zu begeistern und ein klares Bild zu hinterlassen.
Nur wenn Ihr Gegenüber ein klares Bild von Ihrem Angebot hat, kann diese Person auf Ihr Angebot zurück kommen oder Sie jemand anderem weiter empfehlen. Das Empfehlungs-Marketing nimmt seinen Lauf... |
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| Abb.: Mundpropaganda ist nach wie vor die beste Form der Werbung |
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| Worauf es bei Empfehlungs-Marketing ankommt |
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Nur wer selbst über sich, sein Angebot und den Nutzen für sein Gegenüber Klarheit hat, kann auch in seinem Gegenüber Klarheit entstehen lassen. Erarbeiten Sie zunächst für sich selbst:
> warum soll ein potenzieller Kunde ausgerechnet bei Ihnen kaufen?
> welchen Nutzen hat Ihr Gegenüber bzw. haben Ihre Kunden von Ihrem Angebot?
> warum sind Sie bzw. Ihr Angebot für Ihr Gegenüber interessant?
Üben Sie dann:
> Ihre Person verbal und non-verbal in Szene zu setzen
> Ihr Angebot möglichst bildhaft zu beschreiben
> Ihr Angebot anlaßbezogen abzuwandeln
> sich kurz zu fassen: max. 1 Minute für Ihre Vorstellung
> Suchen Sie Gelegenheiten für Kontakte
> Wählen Sie passende Netzwerke (vom Business- bis zum Sport-Club)
> Erkennen Sie Netzwerk-Mulitplikatoren und pflegen Sie diese besonders
> Besuchen Sie Netzwerk-Veranstaltungen
> Machen Sie durch Vorträge auf sich aufmerksam
> Machen Sie Ihr Angebot auch im Bekanntenkreis bekannt. Ihre Bekannten haben auch Bekannte und empfehlen Sie weiter. |
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| Abb.: Mit dem "Elevator Speech" bringen Sie Ihr Angebot in 1 Minute auf den Punkt |
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| Unser Angebot |
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Setzen auch Sie auf Empfehlungs-Marketing. Lassen Sie Empfehlungen für sich arbeiten. So erreichen Sie neue Kunden.
In unserem Kreativ-Workshop lernen Sie, worauf es ankommt:
> Gemeinsam mit Ihnen erarbeiten wir in einem Tag Ihre persönliche Strategie, wie Sie gezielt zu Empfehlungen kommen.
> Schwerpunkt ist Ihr persönlicher "Elevator Speech". Das "Aufzugs-Gespräch", 1905 von Dale Carnegie als persönliche Visitenkarte erfunden, ist Ihr Werkzeug, um in 1 Minute Ihr Angebot auf den Punkt zu bringen und Ihr Gegenüber zu begeistern. Ihr Gegenüber erhält ein klares Bild, die Empfehlungskette kann ihren Anfang nehmen... |
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