| KUNDEN GEWINNEN MIT MAIL-MARKETING |
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| Der direkte Weg ist auch der schnellste |
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Sie möchten neue Kunden gewinnen? Möglichst bald mit neuen Interessenten in Kontakt treten? Was liegt da näher als direkt, unmittelbar und sofort mit Ihren potenziellen Kunden in einen Dialog zu treten?
Mail-Marketing (= Mailings per Post oder E-Mail direkt an Ihre Zielgruppe) macht es möglich - auch mit einem geringen Budget - Ihre potenziellen Kunden direkt anzusprechen. Und sofort neue Kontakte und neue Kunden zu gewinnen. |
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| Abb.: Mail-Marketing ist ein schriftlicher Ersatz-Dialog für ein persönliches Gespräch |
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| Vorteile von Mail-Marketing |
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> Reaktionen bzw. Anfragen sofort und unmittelbar
> Keine Streuverluste durch direkte Ansprache der Zielpersonen
> Überschaubares Budget (je nach Zielgruppengröße)
> Erfolg direkt meßbar |
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| Gewinnen Sie neue Kunden mit einem "gedruckten Verkäufer" |
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Um einen neuen Kunden zu gewinnen, ist es immer noch am wirkungsvollsten einen potenziellen Kunden persönlich anzusprechen. Allerdings wie viele Personen können Sie an einem Tag besuchen? Wie hoch ist dafür Ihr Personal- und Reiseaufwand?
Schicken Sie daher anstatt eines persönlichen Verkäufers einen "gedruckten Verkäufer" zu Ihren potenziellen Kunden. Der "gedruckte Verkäufer" (= Print-Mailing) ist unbegrenzt duplizierbar, jederzeit verfügbar und kostet nur einen Bruchteil eines persönlichen Verkäufers.
Der "gedruckte Verkäufer" weckt Neugierde bei Ihren potenziellen Kunden, zeigt ihm seinen Bedarf und fordert mittels Antwortkarte zum Dialog auf.
Die mittels Mailing ausgefilterten Interessenten fassen Sie dann telefonisch oder persönlich nach. Aus einer unbekannten Adresse wird innerhalb kürzester Zeit ein Neu-Kunde. |
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| Abb.: Stufe 1: Wecken Sie das Interesse und schaffen Sie Kontakte mit dem "gedruckten Verkäufer" |
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| Erst Nähe und Beziehung - dann Verkauf |
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In den meisten Fällen ist es nicht zielführend, Personen, die noch nie etwas von Ihnen gehört haben, in einer Stufe unmittelbar zum Kauf zu bewegen (Ausnahme: Versandhandel). Vermutlich fühlen sich die Zielpersonen überfordert und reagieren gar nicht.
In den meisten Fällen muss erst über mehrere Kommunikations-Stufen hinweg Nähe und Interesse gepflegt werden. Erst dann ist Ihre Zielperson bereit, bei Ihnen zu kaufen.
Geeignete Dialog-Stufen sind u.a.:
> Mailing - Vortrag - persönliches Gespräch
> Mailing - Event/Messe - persönliches Gespräch
> Mailing - Telefon-Marketing - persönliches Gespräch
> Mailing - Mailing - persönliches Gespräch |
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| Abb.: Stufe 2: Überzeugen Sie in einem persönlichen Gespräch |
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| Kunden gewinnen per E-Mail |
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Haben Sie Adressen von potenziellen Kunden, die Ihnen die Zustimmung erteilt haben, Sie per E-Mail zu kontaktieren? Dann nutzen Sie diese Zustimmung auch für Ihre Kunden-Gewinnung ohne Druck- und Portokoten.
E-Mail Mailings an zugestimmte Adressen sind
1. erlaubt und
2. warten quasi bereits auf Ihre Nachricht. Hohe Öffnungsrate!
Sorgen Sie aber auch aktiv für Zustimmungen. Holen Sie diese z.B. über einen Newsletter-Button auf Ihrer Homepage, ein Print-Mailing, eine Interessenten-Karte an Ihrem Messestand oder auch telefonisch ein.
Wichtig: beachten Sie die rechtlichen Bestimmungen des TKG § 107.
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| UNSER MAIL-MARKETING ANGEBOT |
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