Erst-Kontakte anbahnen

Welcher Weg ist der beste für Erst-Kontakte?

Welche Marketing-Instrumente für den Erst-Kontakt am besten geeignet sind, hängt ab von:

• Ihrem Marketing-Ziel
• Ihrer Zielgruppe
• Ihrem Angebot
• Ihrem Budget
• der Markt- und Wettbewerbs-Situation

Es gibt viele Wege, die zu neuen Kunden führen:

• der eine ist breit (z.B. TV-Spot),
• der andere ist schmal (z.B. Mundpropaganda),
• der eine ist direkt (z.B. Mailing)
• der andere nimmt einen Umweg über ein Medium (z.B. Inserat)

Ihre Möglichkeiten:

1. Werbung:

• Zielgruppe: groß, schwer eingrenzbar
• Ziel: Bekanntheit, Image
• Charakteristik: kaum unmittelbare Reaktionen zu erwarten, an Medium gebunden, größeres Budget erforderlich
  • Inserate Print 
  • Inserate Online 
  • TV-Spots 
  • Radio 
  • Kino-Spot 
  • Plakate

2. Direct Marketing: der DIREKTE Weg zu neuen Kunden!

• Zielgruppe: überschaubar, klar eingrenzbar
• Ziel: direkte Kontakte, unmittelbar und sofort
• Charakteristik: an kein Medium gebunden, kein bis kleines Budget erforderlich (abhängig von der Zielgruppengröße)
  
  • Mundpropaganda
  • Empfehlungs-Marketing
  • Persönlicher Verkauf
  • Multiplikatoren- und Vertriebs-Marketing
  • Mail-Marketing per Post und E-Mail (Mailings mit/ohne Adressen)
  • Telefon-Marketing
  • Internet-Marketing
  • Social Media Marketing
  • Event Marketing

3. Promotion:

• Zielgruppe: überschaubar, eingrenzbar
• Ziel: direkte Kontakte, unmittelbar und sofort, Wecken von Emotionen
• Charakteristik: an kein Medium gebunden, mittleres Budget erforderlich
  
  • Messe, Ausstellung
  • Vortrag, Seminar
  • Event, Veranstaltung

4. Public Relations:

• Zielgruppe: groß, wenig eingrenzbar
• Ziel: positive Stimmung für ein Thema oder Unternehmen, Bekanntheit
• Charakteristik: kaum unmittelbaren Reaktionen zu erwarten, an Medium gebunden, kleines Budget erforderlich
  • echte PR-Berichte
  • PR-Berichte in Kombination mit entgeltlicher Einschaltung